这位八岁弟弟,是怎样成为两届油管赚钱冠军的?

今天的文章开始之前,请允许我问大家一个问题:

2019,你发财了吗?

你还真别嫌这问题Low,都说钱不是万能的,但没钱是万万不能的。

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如果有人在微博之类的社交媒体上发出“500万和一个月不玩手机,你选哪个?”这样艰难的抉择之问。

我相信最高赞的答案很可能会是:“一个月不玩手机未免太难顶了”。

“所以我选500万”。

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何以解忧,唯有暴富。只是对很多人来说,这份忧愁,估计还得持续很长一段时间。

相比之下,有些人起跑虽然晚,却像坐上火箭一般甩开你几百圈,空留你在原地吸着尾气,渐渐自闭。

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前两天就有这么个新闻,说的是国外的视频网站油管上,一位弟弟级油管主以2600万美元(约合人民币1.85亿)的年收入超过所有人,成功蝉联两年油管赚钱冠军。

称呼他为弟弟,可不是我恰完柠檬才说的酸话。

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因为这位油管主今年只有8岁,比在座各位都要年轻,叫一声小弟弟不过分。

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他的网名叫Ryan Kaji(以下简称瑞恩),应该是近两年的儿童网红之中,最耀眼的那一个。

01 超级有钱男孩

在油管频道“Ryan’s World”(瑞恩的世界)里,我们看到了几组夸张的数据:

2300万个订阅者;最高单个视频观看量19亿;总播放量超过300亿。

还是美国最受欢迎的100个油管频道之一。

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敢说这等成绩,放眼全世界,能与之匹敌的不多。

要知道,油管一哥PewDiepie有1亿的订阅者,单个视频播放量最高却才2亿出头。

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如此高的流量,给瑞恩带来了丰厚的收入。

仅在开通频道的一年之后,瑞恩就已经赚到了1100万美元,位列当年油管收入排行榜第八。

可能有人要问了,小朋友小小年纪,靠什么能耐成为大富翁?

按现在国内流行的说法,瑞恩多少算个“带货主播”。

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今年红得发紫的李佳琦

不过被他带的货,并非口红、衣服、游戏,而是玩具。

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我们都知道玩具主要的受众是儿童。让一个孩子宣传玩具,效果可以说出奇的好。

视频里的瑞恩,会对玩具进行开箱并体验。然后向镜头另一边的观众分享自己的直观感受,俨然一位玩具评测家。

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托马斯小火车这种大物件是常客

他有时还会和父母或者小伙伴一起出镜,共同体验一些大型玩具。

这其中涵盖的玩具种类极多,小到成人也爱不释手的乐高积木,大到充气乐园、玩具车,都能成为瑞恩视频中的主角。

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视频播放量上去了,自然就有各路厂商找上门来,花钱让瑞恩帮忙安利。

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和双胞胎妹妹一起给高露洁牙刷打广告

最关键的是,他的爸妈还负责运营着自家的品牌产品。

那里的玩具,通通会被打上瑞恩的商标,卖给慕名而来的消费者。

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前有玩具,后有人气爆表的卖家秀。

你说,家长们的钱包和孩子怎么顶得住。

02 玩具带货一哥

别看瑞恩现在才八岁,他已经是个四年经验的老油管主了。

这一切起源于瑞恩看油管时的一句无心之语:“其他小朋友都在油管上玩玩具,我为啥不在呢?”

于是,他四岁的时候,他的妈妈为他在油管上开设了专门的频道。

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刚开始上传到这里的视频很简单,就叫“和乐高玩具火车一起玩的小孩”、“和蝙蝠车一起玩的小孩”。

妈妈会将瑞恩买玩具拼玩具,然后玩耍的全程拍摄下来,然后基本不做加工的传到网上去。

整个视频没有多少情节编排,有着家庭录像特有的朴实,全靠瑞恩那纯天然无公害的可爱加成。

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和萌宠类似,萌娃+玩具同样是个杀伤力极强的组合。

眼见着播放量蹭蹭往上涨,拍完几期的瑞恩妈妈觉得该给视频加点料了,毕竟多些艺术包装能迎合更多观众的口味。

于是,视频开始有了专门的内容方向,“Ryan‘s Toys Review”(瑞恩的玩具评测)

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在瑞恩体验完玩具后,妈妈会询问他这款玩具能给多少分,屏幕中会随之出现一张评分栏。

1分无趣,5分好玩,搭配上他的表情包,可以说相当直观。

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节目中光评测玩具还不够,瑞恩的妈妈有时还会给他安排有意思的科学小实验。

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甚至自行制作另类玩具。

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比如上面这个熔岩灯,愣是给我一个成年人看入神了。

眼见瑞恩的粉丝数飞速增长,他的父母决定全身心投入频道的运营中。

节目的种类也随之丰富起来,加入了和伙伴一起的挑战游戏、职业体验、DIY玩具等形式的综艺桥段。

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而且服装和道具的水平也有着肉眼可见的提升,连五毛特效都一道给安排上了。

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这时候的“瑞恩的世界”,已经从单纯的生活日常纪录,渐渐变成了一个全方位发展的儿童频道。

部分高播放量的视频,甚至能对一款玩具的销量产生直接的影响。

这牌面,堪称玩具界的带货一哥了。

顺理成章,之后便是和儿童经纪公司签约,拍摄子供向电视连续剧,还制作起了游戏。

于是,他拥有了一款以自己为主角的地铁跑酷换皮手游,和一款登陆了主机和PC平台的赛车游戏。

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话说回来,虽然幕后核心是爸妈,但瑞恩同样有着明显的长进。

多年的经验,让他在录制视频、主持节目这件事上愈发轻车熟路起来。

现在的他会给自己加戏,在镜头前表现得颇为兴奋,还会做一些搞怪的表情,尽可能让观众们觉得,他相当乐在其中。

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这种专业,让瑞恩的“表演”吸引到了更多的观众。

就在写这篇文章的两天时间里,我看到瑞恩的粉丝又涨了10万。

03 小孩子的万人迷

国外媒体在评价“瑞恩的世界”时,用了一句话来形容:

“个人Vlog和开箱视频的混搭,天真无邪的儿童滑稽动作和强烈消费主义的融合”

可以说,它成功打造了一个属于孩子的“开箱”娱乐节目。

但从成年人的角度看,一部全程是“小孩开复活节彩蛋”的视频能有接近20亿的播放量,实在匪夷所思。

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那么从孩子的角度出发呢?

其实不难发现儿童看视频的习惯,是喜欢的看多少遍都不腻。

不知大家经没经历过这样一个场景:

过年了,家里有带着孩子的亲戚串门。怎么让熊孩子安分下来,不祸害你的手办和游戏机呢?

答案是播放TA爱看的动画片就行。

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比如小猪佩奇、喜羊羊啥的。部分特别喜欢的集数,能起到瞬间驯化的效果。

这么一想,瑞恩许多过亿的视频也就不难发现真相了:

不少小观众,很可能抱着爸妈丢给他的iPad,愣是对着瑞恩的频道看了好多遍。

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而且不光是瑞恩的频道,整个油管包含儿童的视频观看量一直都比其他类型的视频要多得多。全世界的父母,都乐意让自己的孩子去看儿童视频。

油管一位大佬对这个现象,就曾表示:

“Youtube是全球最受欢迎的保姆”。

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换句话说,这正是瑞恩带货效果出众的另一个原因。

对于爱打扮的少女来说,买几根口红可能需要斟酌一番,货比三家。

但在玩具这个领域里,作为消费者主力的小朋友们的逻辑总是直接到不行:

看到新鲜玩具眼前一亮 → “妈妈/爸爸,我也要”

一步到位,丝毫不拖泥带水。

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而拗不过的爸妈就成了“遭重”的受害者,心甘情愿掏钱给孩子买下心水的玩具。

这或许就是瑞恩的视频点赞数虽多,但点踩的人同样不少的原因吧。(手动滑稽)

04 结语

其实对于儿童网红,网上有着不少争议。

拿著名的表情包男孩托马斯举个例子吧。

因为令人忍俊不禁的“假笑”被父母传到网上,被网友发现而走红。

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然而走红后,网友们发现他有时候是在“被迫”营业,而非发自内心的“假笑”。

说白了,网友怀疑他的父母拿他当工具人捞金。

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同理这份怀疑可以放到瑞恩这里。

或许和小伙伴还有爸妈一起玩玩具,做着科学小实验的瑞恩确实很开心。

但从某种程度上说,瑞恩的“自由”也被这份开心给限制了。

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所以网友们会心疼,觉得瑞恩理应自由的成长,而非整天被油管频道绑住。

确实,每个人都或多或少能想到这一层。童年给人的印象就应该是无拘无束的,谁都不想过一个被框住的童年。

不仅如此,隐私也是一个大问题,活在大众的视线之下,就要时刻受到大家的评判。

说起来轻松,却不是每个人都能承受的。

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但功成名就的路上,谁不得付出一些代价呢?

只是这个年纪的孩子们还没意识到罢了。

就很真实。

修改于 2019-12-26 12:21

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